Dez coisas que podemos aprender com o mercado imobiliário dos EUA
Conheça algumas peculiaridades de como esse segmento funciona em solo norte-americano.
O mercado imobiliário norte-americano tem algumas particularidades que o
diferenciam do brasileiro tanto no que se refere aos requisitos para o
exercício da profissão como no atendimento ao cliente e no momento de
fechar o negócio.
A corretora de imóveis Giselle Pekelman-Dur, brasileira que mora nos
Estados Unidos e atua há dois anos nesse mercado lá, nos conta algumas
curiosidades:
1– Para tornar-se um corretor, é
necessário ser residente nos Estados Unidos e ter mais de 18 anos, não
ter ficha criminal e ser aprovado em três provas de pré-qualificação.
Entre as matérias cobradas estão Avaliação de Imóveis, Gestão da
Propriedade, Financiamento Imobiliário, Aspectos Jurídicos do
Imobiliário, Contabilidade Geral e Direito Empresarial.
2–
Depois deste exaustivo processo de habilitação, o corretor escolhe a
empresa Broker (imobiliária) para a qual vai trabalhar. Não é possível
atuar sem um Broker. Cada empresa cobra uma porcentagem diferente sobre a
sua venda.
3– Para vender um imóvel, seu
cliente assina um contrato de seis meses a um ano. O corretor não recebe
nada até concretizar a venda.
4– Existe um
website para corretores chamado “Multiple Listings”, o MLS. O corretor é
obrigado a colocar o imóvel neste site, a não ser que o seu cliente
assine um termo especial para que não seja divulgado. Neste website há
informações sobre tudo que está disponível no mercado, quem é o corretor
e outros detalhes. “Eu posso dar um acesso de cliente, que não tem
todos os detalhes, para futuros compradores”, avisa Giselle.
“Temos a obrigação de defender os interesses de nossos clientes e sempre falar a verdade”, pontua.
Quem compra trabalha com outro corretor. O cliente normalmente deve
assinar um contrato com seu agente. “Esta prática serve para proteger os
corretores, que gastam horas levando clientes para ver imóveis. Sem
este contrato, o comprador poderia ter outros corretores trabalhando
para ele e seu tempo teria sido gasto sem remuneração”, explica Giselle.
5–
Em alguns casos, os imóveis à venda não estão no MLS e o corretor
precisa ter contatos para saber destes imóveis. “Esta prática não é
muito indicada porque não facilita o marketing da propriedade e, muitas
vezes, o imóvel poderia receber uma oferta maior se tivesse sido
divulgado”, diz Giselle.
6– Se o cliente gostar
do imóvel, antes de sair para negociar é indicado checar com o banco o
quanto conseguirá de empréstimo, evitando só saber que não terá o
dinheiro necessário para a compra na hora de fechar o negócio. Quando a
oferta é formalizada, é elaborado um documento de 16 páginas com todos
os detalhes da casa, taxas e impostos.
7– A
transação é feita por uma empresa terceirizada, Escrow, que lida com o
dinheiro e qualquer licença que o imóvel precisar. O Escrow garante que
o dinheiro realmente existe e o transfere para o dono do imóvel. O
agente não lida com dinheiro de forma alguma.
Antes de a venda ser fechada, há uma série de inspeções. O comprador
negocia para que, o que não estiver em perfeitas condições, seja
consertado ou o valor descontado, dentro de um valor máximo permitido.
8–
Quando o dono do imóvel assina o contrato, está ciente de que 6% do
valor vão para os agentes, sendo 3% para cada lado (corretor do
comprador e corretor do vendedor).
9 – Cada
corretor é responsável pelo contrato de seu cliente e pela oferta de
compra, que pode ser respondida com outra oferta (todo este processo tem
limites e datas muito específicos). O agente tem que estar presente nas
inspeções e fazer a sua também, porque, se algo der errado e ele não
estava presente ou foi negligente, será responsabilizado e penalizado.
10–
O valor do imóvel não é definido pela vontade do dono. É estabelecido
por meio de um comparativo entre propriedades vendidas na área que
tenham o tamanho igual ou próximo e detalhes semelhantes, como piscina,
número de quartos e banheiros. No contrato pode ser especificado que, se
não houver ofertas em 30 dias, o preço será reduzido. Nem toda oferta
para compra de imóvel é aceita pelo dono.
Estados Unidos e atua há dois anos nesse mercado lá, nos conta algumas
curiosidades:
necessário ser residente nos Estados Unidos e ter mais de 18 anos, não
ter ficha criminal e ser aprovado em três provas de pré-qualificação.
Entre as matérias cobradas estão Avaliação de Imóveis, Gestão da
Propriedade, Financiamento Imobiliário, Aspectos Jurídicos do
Imobiliário, Contabilidade Geral e Direito Empresarial.
Depois deste exaustivo processo de habilitação, o corretor escolhe a
empresa Broker (imobiliária) para a qual vai trabalhar. Não é possível
atuar sem um Broker. Cada empresa cobra uma porcentagem diferente sobre a
sua venda.
cliente assina um contrato de seis meses a um ano. O corretor não recebe
nada até concretizar a venda.
website para corretores chamado “Multiple Listings”, o MLS. O corretor é
obrigado a colocar o imóvel neste site, a não ser que o seu cliente
assine um termo especial para que não seja divulgado. Neste website há
informações sobre tudo que está disponível no mercado, quem é o corretor
e outros detalhes. “Eu posso dar um acesso de cliente, que não tem
todos os detalhes, para futuros compradores”, avisa Giselle.
assinar um contrato com seu agente. “Esta prática serve para proteger os
corretores, que gastam horas levando clientes para ver imóveis. Sem
este contrato, o comprador poderia ter outros corretores trabalhando
para ele e seu tempo teria sido gasto sem remuneração”, explica Giselle.
Em alguns casos, os imóveis à venda não estão no MLS e o corretor
precisa ter contatos para saber destes imóveis. “Esta prática não é
muito indicada porque não facilita o marketing da propriedade e, muitas
vezes, o imóvel poderia receber uma oferta maior se tivesse sido
divulgado”, diz Giselle.
do imóvel, antes de sair para negociar é indicado checar com o banco o
quanto conseguirá de empréstimo, evitando só saber que não terá o
dinheiro necessário para a compra na hora de fechar o negócio. Quando a
oferta é formalizada, é elaborado um documento de 16 páginas com todos
os detalhes da casa, taxas e impostos.
transação é feita por uma empresa terceirizada, Escrow, que lida com o
dinheiro e qualquer licença que o imóvel precisar. O Escrow garante que
o dinheiro realmente existe e o transfere para o dono do imóvel. O
agente não lida com dinheiro de forma alguma.
Antes de a venda ser fechada, há uma série de inspeções. O comprador
negocia para que, o que não estiver em perfeitas condições, seja
consertado ou o valor descontado, dentro de um valor máximo permitido.
Quando o dono do imóvel assina o contrato, está ciente de que 6% do
valor vão para os agentes, sendo 3% para cada lado (corretor do
comprador e corretor do vendedor).
corretor é responsável pelo contrato de seu cliente e pela oferta de
compra, que pode ser respondida com outra oferta (todo este processo tem
limites e datas muito específicos). O agente tem que estar presente nas
inspeções e fazer a sua também, porque, se algo der errado e ele não
estava presente ou foi negligente, será responsabilizado e penalizado.
O valor do imóvel não é definido pela vontade do dono. É estabelecido
por meio de um comparativo entre propriedades vendidas na área que
tenham o tamanho igual ou próximo e detalhes semelhantes, como piscina,
número de quartos e banheiros. No contrato pode ser especificado que, se
não houver ofertas em 30 dias, o preço será reduzido. Nem toda oferta
para compra de imóvel é aceita pelo dono.
